二手电商市场分析:闲鱼VS喜欢回收VS转转“三国杀

发布日期:2021-11-04 20:25    点击次数:129

文 | 霞光社,作者丨盖伦

电商大战进入后半程,添量市场逐渐转向存量市场。

按照艾媒询问展望,2020年中国在线二手营业用户周围超过1.8亿人次。《二手经济下的用户不悦目察通知》也表现,现在线上二手营业渠道用户主要为18岁到34岁的年轻人,九成用户每月起码营业一次,24%的用户平均每季度会进走一次二手手机营业。

在这个前挑下,二手电商市场迸发出重大潜力,秉承着与一手电商十足迥异的商业逻辑,国内二手电商经过多年发展已形成“三足鼎立”的格局,闲鱼、喜欢回收和转转行为这条赛道里最著名的品牌,已在消耗者中形成通俗认知。本篇将以三家典型企业为代外,揭开“二手货”万亿市场前景的面纱。

二手电商定义及主要玩家

随着国内消耗升级大潮,消耗者对数码稀奇特产品的尝试以及轻奢产品的更新上周期都越来越短,二手产品的存量及品类雄厚水平都具有都渐具周围。

这边所指的二手电商为凝神于闲置商品营业的电商平台。主要营业方法有二手营业、二手置换、二手回收等,但不包括二手车、二手房等大件商品。

从分类的角度来看二手电商的玩家包括五类,第一类是二手综相符类,包括闲鱼、转转、享物说、肥球等;第二类是二手电子产品类,如找靓机、喜欢回收、回收宝等;第三类为二手前卫类,涵盖花粉儿、红布林等;第四类是二手糟蹋品类,如只二、心上、肥虎等;第五类为二手书类,比如孔夫子旧书网、典书、漫游鲸等。

从市场格局来看,二手电商初步形成了“三大巨头+多个寡头”的市场格局。三大巨头别离为闲鱼、喜欢回收、转转,另外在多个垂直方向里也存在寡头,如二手糟蹋品平台红布林和二手书平台孔夫子旧书网均在本身的周围中处于头部。

同时二手电商也在引首越来越多的玩家关注,阿里、京东和58同城等互联网巨头先后添入竞争为二手电商赛道注入崭新玩法和大量资金。究其因为能够有以下三点,最先是二手市场周围已趋成熟且潜力重大。较早入局的闲鱼和喜欢回收模式都已跑通,且实现了盈余,重大的市场需求是巨头们不愿割弃的因为之一。

其次,二手市场照样重大的流量池。2019年吾国二手电商用户周围为1.44亿人,展望2020年有看突破1.8亿人。这亿级的消耗人群在卖失踪二手商品后,大无数必要购买新的、更贴相符本身需求的产品,这注定他们当然会成为电商平台的付费用户。

而一旦新旧产品都能够在联相符平台上实现营业,这将极大升迁操纵者的黏性。另一方面,片面体积较大的商品能够必要购买者自挑并运输,这也是互联网巨头实现社区化、本地化、生活化的一大抓手。

末了,二手渠道能协助店家往库存。阿里、京东这些电商巨头关注二手电商的一个关键理由就是能够将一片面外包装损坏但不影响二次出售的商品经历二手渠道消化失踪,进而实现资源的内部流转和收好最大化。

现在,国内二手电商尚处于成长阶段,集体排泄率不到8%,与全球20%旁边的排泄率仍有差距,这意味着二手店商平台异日仍有很大的发展空间;另一方面,随着征信系统、二手物品质量评测标准的完善,以及第三方支付的遍及,二手电商在异日几年仍有看保持高速添长。

二手电商营业周围数据

一二线城市在电商兴首带来的“买买买”炎潮后,人们家中闲置的大量物品亟需发挥二次价值的场地,消耗者需求也从“升级”走向了“多样化”;三四线城市随着收好添长和消耗需求的爆发,以“幼镇青年”为代外的消耗群体最先探索高性价比的品质生活。

在此背景下,二手电商存量价值凸显,添上消耗者在电商购物节的非理性消耗走为带来商品二次转手需求日好添长,国内二手电商营业周围添速清晰。

二手电商市场分析:闲鱼VS喜欢回收VS转转“三国杀”

来自易不悦目的数据表现,2015-2019年国内二手电商市场营业周围快速发展,2019年中国二手电商营业周围2596.9亿元,同比添长53.2%,2020年固然添速能够展现下滑,但集体营业周围仍能够挨近3500亿旁边。

二手电商市场分析:闲鱼VS喜欢回收VS转转“三国杀”

从用户周围来看,2015-2019年中国二手电商用户周围逐年添长,到2019年二手电商用户周围达到1.44亿人,同比添长34.6%,2020年预期添速在30%旁边,彼时用户周围将超过1.8亿人。

二手电商市场分析:闲鱼VS喜欢回收VS转转“三国杀”

从消耗能力来看,超折半二手电商用户处于中高消耗层级,其中中高消耗人群占比48.2%,高消耗人群占比8.6%,另中等消耗人群占比22.9%处于占比第二大的位置。现在线上二手电商渠道用户主要为18岁到34岁的年轻人,九成用户每月起码营业一次,24%的用户平均每季度会进走一次二手手机营业。

现在业内公认的二手电商“独角兽”共三家,别离是闲鱼(2015年估值30亿美元)、喜欢回收(估值25亿美元)、转转(相符并找靓机后估值18亿美元)。从所在地分布来看,三家二手电商别离位于杭州、上海、北京。

二手电商市场分析:闲鱼VS喜欢回收VS转转“三国杀”

在资本方面,二手电商周围近年来略有降温。2015-2019年吾国二手市场融资数目及金额均表现摇曳转折态势。其中融资数目在逐年缩短,2015年共发生62笔投资事件,而2020年前11个月则只发生了14笔。融资金额的摇曳转折较为清晰,其中2016年和2020年11个月为矮点,总融资金额别离为42.88亿和35.36亿。

闲鱼VS喜欢回收VS转转营业分析

闲鱼、喜欢回收、转转被誉为二手营业“三强”,且异日很长一段时间,三家的竞争仍将不息。二手电商平台主流的模式能够分为C2C、C2B、C2B2C三栽,三强鼎立的格局之下,闲鱼、喜欢回收、转转的“特质”也纷歧样。

闲鱼“喜欢外交”

2014年6.月28日,“闲鱼”在阿里西溪园区的茶水间诞生,6.年后这只“闲鱼”GMV突破2000亿元,同比添长100%,每天在线卖家数超过3000万人。

而为了能让“闲置物品游首来”,闲鱼着力沉淀外交属性。由于闲鱼先天具有很强的C2C性,卖家像发友人圈相通将闲置商品发布出来,有需求的用户看到之后与之互动并促成营业。随后,将互动社区具象化成为“鱼塘”,用户能够在鱼塘中互相分享、栽草,在外交的进走中刺激营业。

按照闲鱼媒体幼课堂上吐露的数据表现,现在每天有约100万人在闲鱼上发布闲置幼我物品,数目超过200万件,累计发布的闲置物品数目已超过14亿件。

喜欢回收线上线下“两手抓”

多所周知,3C周围是二手营业中的“肥肉”,也相对更容易标准化。喜欢回收在成立后不息主营3C数码营业,在该周围已经深耕许久,但相较于闲鱼的体量仍有差距现在位于二手电商第二梯队。2019年6.月,喜欢回收与京东旗下的“拍拍”相符并,在3C周围的地位与上风进一步巩固。

今年9月,喜欢回收宣布将用“万物重生”取代“喜欢回收”行为崭新集团品牌,其营业将从3C垂直拓展至全品类。组织全品类后,不光能够获得更多添量,也能更好地把握京东带来的资源上风,异日,喜欢回收大有向第一梯队进军的势头。

值得仔细的是,喜欢回收的一大特点便是线下门店的组织。按照公开数据,喜欢回收现在已经在全国数十个城市竖立超过700家门店,线上与线下的流量比为4:6,经历与京东商城、手机厂商、商店门店的场景结相符,最大限度解决了信任暗洞题目。

从现在趋势来看,线上线下融相符已经成为电商赛道的大趋势,二手电商也不破例。喜欢回收是二手电商赛道首个大力发展线下门店的平台,随着线上的盈余湮灭,线下市场也将会成为二手电商们夺取的另一领地。喜欢回收在线下市场深耕许久具备必定先发上风,在异日的市场竞争中能够会更添顺当。

转转“负重”前走

转转成立之初便主打全品类的二手营业,和闲鱼有些相通。重点遮盖了手机、数码、电脑、图书、服装鞋帽、家用电器、母婴用品等多个品类。但转转战略相符并二手手机商对客营业平台找靓机后,转转好似有意方向于二手手机这一垂直细分周围。

转转发展至今经历过多次转型,一路先转转在C2C全品类上与闲鱼夺取流量,但是背靠阿里的闲鱼实力过于富强,走的又是轻资产模式,于是转转在竞争中逐渐落了下风。随后转转又转向了C2B2C模式,C2B2C既请求平台挑供判定服务,直接介入了用户之间的营业流程,又得把后端质检及运营能力竖立首来。

然而,二手商品多是非标品,必要平台针对每个品类、每个类型的产品都竖立一套精准的评估系统,这必要消耗大量人力物力,这无形中增补了转转的运营成本。

许是由于成本因为导致了转转在C2B2C周围上不如人意,转转又开辟了C2C、B2C、B2B、C2B、C2B2C在内的多栽营业模式,以完善本身的产业链和用户生态,但是奏效甚微。

今年转转相符并找靓机之后,估值达到18亿美元,换算成人民币大约117亿元。但是,按照《2019年度中国二手电商市场数据通知》,转转那时估值200亿人民币,找靓机的估值是10亿人民币,二者相添210亿元旁边。理答是1+1大于2.的一次“相符并”,但却得到了一个估值近乎“腰斩”的效果,有媒体将这栽形象称为“负重难前走”。

二手电商市场分析:闲鱼VS喜欢回收VS转转“三国杀”





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