一位20年销售经验的老江湖总结的三句销售秘诀!很接地气很实用!

发布日期:2021-08-22 11:45    点击次数:176
一位20年销售经验的老江湖总结的三句销售秘诀!很接地气很实用!

老董是一位闯荡江湖20年的老销售了。

他卖过电器、卖过钢铁、卖过保险,

最高纪录是一年700万的销售额,自己的提成是40万。

很多人觉得销售是一门青春饭,年轻时能够做的很好。

但是年纪大了,假如说再转行,

将会面临着没有技术,没有精力的尴尬局面。

而老董却有着自己的一套“哲学”!

他说,世上所有的工作其本质在一定程度上都是——销售!

教师是销售自己的知识,医生是销售自己的医术,

装卸工是销售自己的力气,企业家是销售自己的产品,

讲师是销售自己的理念……

所有的职业其实就是用自己的劳动来换取别人的劳动!

只要明白了这一点,再加上以下这三句话,就能做好百分之八十的销售工作!

一位20年销售经验的老江湖总结的三句销售秘诀!很接地气很实用!

一、销售要不卑不亢!

很多刚入行的销售员,总是一副谦卑的形象。

信奉把“顾客当上帝”!

这种理念没有错,但却不是真正的把顾客当上帝!

真正的把顾客当上帝,是需要顾客信任你!

因为只有信任你,你才能为上帝服务啊!

过于谦卑的形象,会让人产一种,你是来求顾客办事的心理。

所谓:“无事献殷勤,非奸即盗”

你过于的谦卑和热情,会让顾客天生都有一种防御心理。

从而不利于沟通和下一步的交流。

不卑不亢,你要让对方觉得你是为他提供便利,提供需求的。

这样,才更加有利于销售!

一位20年销售经验的老江湖总结的三句销售秘诀!很接地气很实用!

二、销售要有腔调!

销售有腔调,有两层意思。

一是,就是要有逼格啊!要让人觉得你的产品的与众不同。

要么高大上,要么小清新,要么是打卡网红产品。

总而言之,得有一种不单单是卖产品,更是卖情怀的因素在里面。

要让人有物质和精神的双重收获。

二是,你要塑造一种卖房市场的情形!

要让人觉得,你的产品是手快有,手慢无,买到即是赚到。

在这一方面做的很好的有两大经典案例。

第一,当年小米手机的饥饿营销。多少人排着队买手机,结果页面还没刷出来呢,

人家卖完了,你说你着急不?你越着急,你越想买。

当你的脑子里面,只有想买的时候,你还会很计较这个产品到底好不好了吗?

第二,全国各地的售楼部。具体都不讲了,相信大家都会都售房有着很深的感受。

他们其实塑造的就是腔调,腔调的本质是游戏规则是我来定的。

你们跟着我的规则来就行了。

一位20年销售经验的老江湖总结的三句销售秘诀!很接地气很实用!

三、销售要有优惠!

这里面也有两层意思,第一,你要让顾客有种占便宜的心理。

或者说是真划算的心理。

这就是为什么,各类商家是最喜欢过节的原因了。

通过过节找一个理由,然后进行各种产品的大促销。

让人感觉很划算。所以,有节日必上!

没有节日,创造节日也要上!

比如,双十一,双十二,六一八,这都是商家自创的节日。

第二,你给人的优惠,要和别人的不同,要有一定的隐私性。

举个简单的例子,一块原价1万2的手表。你实际到手价是8000.

而别人买好像都得是1万2。那你还会犹豫吗?

估计很多人不会,因为转手说不定就赚钱啊!

为什么不买?

销售的秘诀就是,第一,有用。你得让顾客有这种需求。

第二,有面,你得让顾客脸上有面子。

第三,有实惠。

做到这三点,你就能卖好你的产品!





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